В четверг, 2 марта 2023 года, компания Samsara (IOT) опубликовала результаты за 4 квартал, которые превысили целевые показатели Уолл-стрит. EPS на скорректированной основе составил -$0.02 (прогноз -$0,05), а выручка выросла на 48% г/г до $186,6 млн (прогноз $171,59 млн). Кроме того, прогноз доходов компании оказался выше ожиданий, что способствовало росту акций IOT на 15%.

Samsara —  пионер в области Connected Operations Cloud. Это новая отрасль, которая представляет собой фактически «интернет вещей» (IoT); своего рода «умный дом». Данные, которые собирает IoT, можно использовать для разработки практических бизнес-идей и улучшения своей операционной деятельности. Samsara работает в Северной Америке и Европе и обслуживает более 20 000 клиентов в широком спектре отраслей. В 2021 году Samsara заняла 19 место в номинации Forbes Cloud 100 и вошла в топ-3 самые быстрорастущие компании США по версии Financial Times. 

В четвертом квартале 2022 и в начале первого квартала 2023:

● Estes Express Lines , крупнейшая частная компания, занимающаяся грузовыми перевозками в Северной Америке, выбрала сервис Samsara Connected Operations Cloud. Estes использует Samsara, чтобы обеспечить исключительный опыт работы с клиентами и сотрудниками, одновременно повышая безопасность, эффективность и устойчивость своей деятельности.

● Samsara Connected Operations Cloud было выбрано Werner Enterprises (Nasdaq: WERN), одним из Крупнейшие транспортно-логистические компании страны. Werner использует Samsara для повышения безопасности и опыта водителей в своем автопарке, а также для снижения затрат.

● Samsara признана одной из самых быстрорастущих компаний Северной Америки в рейтинге Deloitte Technology Fast 500 2022 года. В этот список входят 500 самых быстрорастущих компаний в области технологий, средств массовой информации, телекоммуникаций, финансовых и энергетических технологий в Северной Америке, а победители выбираются на основе процентного роста выручки за финансовый год с 2018 по 2021 год. Выручка Samsara выросла на 2828% за этот трехлетний период.

● Samsara объявляет о 200-й партнерской интеграции с Connected Operations Cloud. На платформе Samsara теперь доступны две сотни партнерских интеграций, включая ThermoKing, Navistar и последнюю версию RUBICON SmartCity, что делает ее крупнейшей открытой экосистемой для физических операций. Кроме того, компания наняла нового исполнительного директора Урсулу Ворт, вице-президента по продажам и стратегическому партнерству, что поспособствует ускорению развития этой экосистемы.

Комментарий руководства

Санджит Бисвас — соучредитель и генеральный директор:

Это был захватывающий год выполнения нашей миссии по повышению безопасности, эффективности и устойчивости операций, которые являются движущей силой мировой экономики. Мы завершили 2023 финансовый год с доходом в размере 795 миллионов долларов США, увеличившись на 42% в годовом исчислении. Несмотря на масштабный рост, мы по-прежнему стремимся эффективно работать на нашем пути к прибыльности. Мы видим огромные возможности для наших клиентов, поскольку они модернизируют свои физические операции, что окажет глубокое влияние на нашу глобальную экономику

Доминик Филлипс — финансовый директор:

Четвертый квартал 23 финансового года был отмечен сильным ростом выручки и постоянным повышением операционной эффективности. Наш устойчивый и все более эффективный рост демонстрирует большие и растущие возможности для цифровой трансформации в мире физических операций. В то время как глобальная экономическая неопределенность сохраняется, мы превзошли наши ожидания в отношении ключевых показателей выручки и прибыльности по нескольким причинам.

Финансовые результаты за 4 квартал 2023 года

● Итоговый показатель выручки ARR (включая годовую стоимость контрактов по подписке) составил $795 млн, что на 42% больше, чем в прошлом году;

● Выручка GAAP: $653 млн (+52% г/г) за год и $187 млн (+48% г/г) за квартал

● Годовая валовая прибыль увеличилась на 54,6% в годовом исчислении до $470 млн;

● Количество клиентов: 1237 клиентов с доходом более $100 000, рост 53% г/г; Для компании данная метрика является крайне важной, так как клиенты с доходом от $100К составляют почти половину от выручки Samsara. Увеличивая количество обслуживаемых клиентов, компания стабилизирует денежные потоки от подписок.

● Операционные расходы за 4 квартал в сумме сократились на 42%, составив $195 млн, а именно:

На исследования и разработку продукта (R&D) уменьшились на 57% до $54 млн;

На продажи и маркетинг (S&M) уменьшились на 22,4% до $96,7 млн;

Общие и административные расходы (G&А) уменьшились на 50% до $43,7 млн;

● Показатель наличных средств и их эквивалентов составил $200,7 млн, сократившись на 78% г/г, при этом около $490 млн было вложено в краткосрочные инвестиции.

По техническому анализу акции компании IOT пробили уровень сопротивления в $17,5 после публикации квартального отчета и прогноза выше ожиданий. Акции перешли в восходящий тренд и по индикатору RSI бумаги перешли в зону локальной перекупленности.

Прогноз на этот год

Выручка: $838-848 млн (рост 28% - 30%)

Операционная маржинальность: -7%

Non-GAAP EPS: ($0.05) - ($0.07)

Предположительно, следующий отчет о финансовых результатах Samsara будет опубликован 26 мая 2023 года.