Braze опубликовала результаты за I квартал финансового года

В понедельник, 13 июня, компания Braze отчиталась за I квартал 2023 финансового года. Braze показала лучшие, чем ожидалось, результаты. В обновленном прогнозе на оставшуюся часть 2023 финансового года Braze повысила годовой прогноз выручки и операционной маржинальности.

На этом фоне акции компании во время основной сессии во вторник, 14 июня, выросли на 9%.

Braze  комплексная платформа для привлечения клиентов, которая обеспечивает клиентоориентированное взаимодействие между потребителями и брендами. Компания работает в США, Великобритании, Германии, Японии и Сингапуре и предлагает подписки на свою платформу в основном за счет прямых продаж.

Платформа Braze позволяет компаниям стимулировать рост, прислушиваясь к клиентам, глубоко понимая их и действуя надлежащим образом в режиме реального времени.

Canvas  запатентованная среда визуальной разработки без кода, которая позволяет маркетологам легко создавать, управлять и понимать результаты персонализированных многоканальных кампаний в реальном времени. С помощью Canvas маркетологи брендов могут создавать многоэтапные пути клиентов по различным каналам с ограниченным техническим обучением.

Цель Braze – создать единую, простую в использовании платформу для сбора данных, их анализа и принятия мер таким образом, чтобы она была не только доступна начинающим бизнес-пользователям, но и предоставляла им возможность экспериментировать и развиваться. Этот постоянный поток данных через живой профиль пользователя формирует основу для взаимодействия в режиме реального времени, что позволяет организациям, ориентированным на клиентов, сокращать отток и увеличивать ценность клиентов.

У компании более 80 партнеров в рамках продукта, это такие компании как Accenture, Merkle, Wunderman thompson, Deloitte digital. В том числе более 50 партнеров для интеграций и 27 торговых.

Среди клиентов компании: Grubhub, Burger King, Sephora, HBO max, BlaBlaCar и пр.

Финансовые результаты за 1 квартал 2023 года

·      Общая выручка в первом квартале составила $77,5 млн, показав рост на 62% год к году:

·      Операционная маржинальность по GAAP 66,6%, не по GAAP 67,8%;

·      Чистое удержание в долларах составило 127%;

·      Валовая прибыль по GAAP составила $51,5 млн

Ожидания на I квартал от аналитиков

Комментарии топ-менеджмента компании

На звонке с инвесторами Билл Магнусон, генеральный директор и соучредитель Braze, выделил следующие моменты: 

●      В условиях растущей инфляции и экономической неопределенности, создающих препятствия для электронной коммерции, повышение коэффициента конверсии усилий по привлечению клиентов и повышения ценности клиентов на протяжении всего их жизненного цикла приобретает все большее значение. 

●      В компании сохранили кадровый механизм в рабочем состоянии, увеличив команду более чем на 120 человек за квартал, доведя общую численность сотрудников до 1280 человек на конец квартала.

●      Расширили Braze Alloys (в программу входят партнеры по технологиям и решениям), добавив более 30 новых партнеров в прошлом году и 9 в первом квартале, включая такие компании, как Microsoft и Heap. В случае с Microsoft это новое соединение позволит брендам легко получать данные и идеи в Braze через наши API-интерфейсы, позволяя общим клиентам Braze и Microsoft Dynamics 365 беспрепятственно обрабатывать данные в режиме реального времени для организации взаимодействия с клиентами.

●      Импульс клиентов в первом квартале был сильным: общее количество клиентов увеличилось на 50% по сравнению с прошлым годом и составило 1503 клиента, чистое удержание долларовой базы составило 127%.

Основные показатели деятельности Braze

I квартал 2023 финансового года

●      Общая выручка составила $77,5 млн по сравнению с $47,9 млн годом ранее, что на 61,9% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в основном за счет новых клиентов, дополнительных продаж и продлений;

●      Доход от подписки за квартал составил $72,8 млн по сравнению с $44,7 млн ​​годом ранее, а доход от профессиональных услуг и прочих доходов составил $4,7 млн по сравнению с $3,2 млн в прошлом году;

●      Валовая прибыль по GAAP составила 66,6% по сравнению с 67,0% годом ранее;

●      Валовая прибыль не по GAAP составила 67,8% по сравнению с 67,4% годом ранее;

●      Чистое удержание в долларах для всех клиентов за последние 12 месяцев, закончившихся 30 апреля 2022 г. и 30 апреля 2021 г., составило 127% и 124% соответственно; 

●      Чистое удержание в долларах для клиентов с годовой регулярной выручкой (ARR) в размере $500 000 и более составило 133% по сравнению со 134% годом ранее;

●      Общее количество клиентов увеличилось на 50% г /г до 1503; По состоянию на 30 апреля 2022 г. 129 клиентов имели ARR в размере $500 000 или более по сравнению с 78 клиентами по состоянию на 30 апреля 2021 г;

●      Операционный убыток по GAAP составил $39,6 млн по сравнению с операционным убытком в размере $13 млн годом ранее;

●      Операционный убыток без учета GAAP составил $18,0 млн по сравнению с убытком в размере $6,1 млн годом ранее;

●      Чистый убыток по GAAP на базовую и разводненную акцию составил $(0,42) по сравнению с $(0,65) годом ранее;

●      Чистый убыток не по GAAP на базовую и разводненную акцию составил $(0,19) по сравнению с $(0,30) годом ранее;

●      Чистые денежные средства, полученные от операционной деятельности, составили $17,9 млн по сравнению с $3,8 млн годом ранее;

●      Свободный денежный поток составил $15,7 млн по сравнению с $4,6 млн годом ранее.

●      Общая сумма денежных средств и их эквивалентов составила $534,1 млн по сравнению с $518,1 млн по состоянию на 31 января 2022 года.

Ожидания на II квартал и весь 2023 финансовый год

·       Выручка за год: $345-349 млн;

·       Выручка за квартал: $80,5 - 81,5 млн;

·       Чистый убыток за 2 квартал: $(19,5) - (20,5) млн;

·       Non-GAAP EPS за год: $(0,78) - (0,82).

Техническая картина

Согласно техническому анализу, акции компании Braze находились в нисходящем канале с декабря 2021 года потеряв более 50% от стоимости с максимумов. После публикации более сильного квартального отчета акции показали рост и показали отскок от уровня поддержки в $30. По индикатору RSI бумаги перешли в нейтральную зону и показывают восходящий тренд.

Комментарий

На сегодняшний день цена акции Braze составляет около $32, что ниже цены размещения. Несмотря на усиливающиеся макроэкономические факторы, BRZE показал сильный квартал:

●      Показатели чистого удержания оставались устойчивыми на фоне замедления роста потребительских расходов, укрепляя перспективы всепогодного роста, присущие модели ценообразования на основе MAU;

●      Все показатели клиентов остаются на высоком уровне, на них не влияет замедление спроса, затрагивающее другие компании, входящие в сферу охвата фирмы;

●      В комментарии руководства было подтверждено, что новые функциональные возможности, подобные тем, что предлагает Braze, могут хорошо выдержать макроэкономический спад. 

Анализируя отчетности похожих компаний, можно сделать вывод о том, что экономический спад и некоторая неопределенность стали катализатором цифровой трансформации. 

Последние ценовые таргеты от различных аналитических агентств находились на уровне от $37 до $60.

Комментарии
Читать также
Место силы: почему культура стартапов США впечатляет

Про «окна возможностей», амбициозных студентов и не менее активное государство