IPO Outset Medical: оценка и наше мнение

Outset Medical — новаторская компания в области медицинских технологий, которая производит медицинское оборудование и всегда ставит пациента выше машины. Модель, ориентированная на человека, предназначена для кардинального улучшения не только медицинского обслуживания пациентов, семей, поставщиков медицинских услуг и врачей, но и экономической эффективности поставщиков медицинских услуг. И для достижения этой цели в компании объединили самые преданные, творческие умы из индустрии диализа с самыми преданными, творческими умами из других областей здравоохранения, полагая, что перекрестное сотрудничество — наряду с тяжелым трудом — является самым верным путем к изобретательству. Компания переосмысливает диализ для пациентов и медицинских работников. Инновационная, компактная и удобная в использовании система гемодиализа Tablo может обеспечить как острый, так и хронический диализ, где бы в нем не нуждались.

Поскольку в компании считают, что машина для диализа должна быть также проста в использовании, как и повседневный потребительский продукт, Tablo был разработан с учетом простоты. Одним из примеров является сенсорный дисплей Tablo, который предлагает пошаговые картинки и разговорные инструкции. А с простотой приходит скорость. И в компании поставили перед собой цель вернуть людям время.  Tablo значительно сокращает время, затрачиваемое на настройку и управление процессом диализом. Просто нужно меньше делать и меньше учиться, лицу использующему аппарат.

Благодаря универсальной системе гемодиализа Tablo «все-в-одном» в компании используют инновационные технологии для внедрения инноваций в модели обслуживания, направленных на снижение затрат и изменение качества обслуживания пациентов. Система оснащена беспроводной передачей данных, автоматизацией на основе датчиков и анимированным сенсорным экраном, что делает ее максимально простой в использовании.

  1. Команда
  2. Продукты компании
  3. Основные партнёры
  4. Основные инвесторы
  5. Основные конкуренты
  6. Текущее состояние отрасли и рынка
  7. Рыночные возможности и стратегия компании
  8. Финансовые показатели компании
  9. История привлечённых средств
  10. Детали IPO
  11. SWOT анализ
  12. Резюме

Год основания: 2003

Количество работников: 298

Головной офис: Сан-Хосе, Калифорния, США

Сайт: www.outsetmedical.com

Количество клиентов: имеют несколько крупных клиентов: государственный дистрибьютор 19,6% выручки, федеральное министерство здравоохранения 16% выручки.

Бизнес модель: B2B, B2C

Сектор: Здравоохранение

Отрасль: Медицинское оборудование

Особый критерий компании: Продажи

Размер глобального рынка: $11,1 млрд (доля 0,17%)

Команда

Лесли Тригг 

Должность: СЕО — Генеральный Директор

Предыдущий опыт работы: Представитель Резиденции в Warburg Pincus. Исполнительный Вице — Президент в Lutonix. Главный менеджер по бизнесу в Access Closur.Вице — Президент в FoxHollow. Занимала позицию в высшем руководстве в Cytyc Corporation. Начало свою карьеру в сфере медицинских устройств в Guidant Corporation.

Образование: Бакалавр в Northwestern университете, MBA в HAAS бизнес Berkley.

Ребекка Чемберс

Должность: CFO

Предыдущий опыт работы: Вице президент финансов в Illumina. Начальник отдела по связям с инвесторами и корпоративным коммуникациям в Myriad Genetics. Старший Менеджер в Life Technologies. Вице президент по продаже облигаций в Bank Of America.

Образование: Бакалавр в John Carroll Университете, MBA в Cornell Университете.

Мартин Васкес

Должность:  Главный Операционный Директор

Предыдущий опыт работы: Вице президент и S&OP в Abott Rapid DX. Вице — Президент по управлению производством в BD inc. Директор Операций в Smiths Medical (Мексика). Разработчик продуктов в Greatbatch Medical.

Образование: Бакалавр в Texas University, MBA в Marshall School Of Business (USC)

Лесли Тригг помогла Outlet Medical собрать более $190 миллионов, и получить разрешение FDA на продукт из сферы диализа первый раз за 15 лет.

Outset Medical назначила Джона Броттема новым генеральным юрисконсультом компании. Джон Броттем ранее работал в Omnicell, где в последнее время был вице-президентом и заместителем генерального юрисконсульта. Во время работы в Omnicell он занимался вопросами, связанными с отчетностью публичных компаний, корпоративным управлением, слияниями и поглощениями и стратегическими сделками, продажами и маркетинговой поддержкой, соблюдением нормативных требований, регулированием, интеллектуальной собственностью и судебными разбирательствами.

Все они имеют большой опыт работы в сфере технической медицины, это профессионалы в секторе медицинского оборудования, которые решили создать продукт нового поколения.

Продукты компании

Система Tablo ™ от Outset Medical — первая система, сочетающая в себе простоту потребительских товаров, возможность беспроводного подключения и интегрированную очистку воды в реальном времени для создания 35-дюймовой диализной клиники на колесах. Табло одобрено Управлением по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) для использования в условиях острых и хронических заболеваний, таких как диализные клиники и больницы.

Система Tablo от Outset Medical превращает сложный процесс в процесс, который пациенты могут освоить с помощью проектирования потребительских товаров и автоматизации технологий. Небольшой размер, цвет и форм-фактор Tablo, которые больше похожи на потребительский продукт, чем на медицинское устройство, призваны свести к минимуму опасения пациентов и укрепить уверенность и компетентность. Автоматизация значительно сокращает время, необходимое для настройки диализа и управления им как в клинике, так и дома. Например, система требует менее половины этапов настройки по сравнению с существующими диализными аппаратами. Пользователь взаимодействует с Tablo через сенсорный экран, который предлагает пошаговую трехмерную анимацию и диалоговые инструкции, которые обеспечивают самостоятельный индивидуальный опыт.

Табло устраняет необходимость в дорогостоящей инфраструктуре клиники. Система подключается к водопроводной воде и очищает ее по запросу. Табло также генерирует диализат (диализный раствор) в режиме реального времени, пока пациент находится на диализе. Отключив диализ от дорогостоящей инфраструктуры, Табло расширяет возможности для эффективного проведения диализа.

По окончании лечения Табло передает медицинские данные поставщикам медицинских услуг по беспроводной сети. Такое подключение упрощает процесс, который раньше выполнялся вручную, занимал много времени и был дорогостоящим.

Аппарат используется для лечения пациентов с проблемами почек, и хотя ранее аппараты для диализа состояли из большой 5-футовой коробки, которую было сложно эксплуатировать и чистить, теперь пациенты Табло, созданные Outset, получают небольшой холодильник с беспроводным подключением. сенсорное меню, сменные картриджи, технология очистки в реальном времени, которая очищает воду и создает диализат, которому для работы нужна только водопроводная вода и розетка. Он также имеет автоматическую самоочистку, обратное ополаскивание одним касанием и гибкую продолжительность обработки от 30 минут до 24 часов без переключения подачи. Его доступность, мобильность, эффективность и цена превосходят все, что существует на рынке сегодня.

Система табло состоит из следующих компонентов:

  • Табло Консоль. Компактная, мобильная и универсальная машина, состоящая из интегрированной системы очистки воды, системы производства диализата по запросу и простого в использовании интерфейса с сенсорным экраном. Используя усовершенствованные датчики, консоль автоматизирует большую часть настройки и управления лечением и может автоматически диагностировать потенциальные проблемы с аппаратом.
  • Картридж Tablo. Запатентованный одноразовый предварительно натянутый картридж одноразового использования, который легко устанавливается на место, сводя к минимуму количество шагов, точек касания и соединений, что сокращает время настройки до 20 минут. Картридж Tablo был разработан, чтобы упростить и оптимизировать настройку лечения, чтобы свести к минимуму возможность ошибки пользователя.       
  • Tablo Connectivity and Data Ecosystem. С Tablo мы переносим данные на диализ. Tablo создан для того, чтобы жить в подключенной среде с облачным системным мониторингом, аналитикой пациентов и ведением клинических записей.

Компания получила разрешение 510 (k) на продажу Табло для использования у пациентов с острой и / или хронической почечной недостаточностью, с ультрафильтрацией или без нее, в учреждениях неотложной или хронической помощи и дома. Однако Табло не одобрен FDA для непрерывной заместительной почечной терапии (CRRT).

Основные партнёры

Paramit Corporation — компания, занимающаяся разработкой и производством продукции, имеющая производственные мощности в Калифорнии и Малайзии. Paramit предоставляет полностью интегрированные инженерные, производственные и пост-производственные услуги компаниям по производству медицинского оборудования и приборов.

Консоль Tablo производится в партнерстве с Paramit Corporation (Paramit), они контрактный производитель. На предприятии площадью 150 000 квадратных футов в Морган-Хилл, Калифорния, консоль проходит обширные внутрипроизводственные и интегрированные протоколы тестирования системы, разработанные Outset Medical. Затем консоли доставляются в штаб-квартиру в Сан-Хосе, Калифорния, где инженеры-испытатели проводят окончательное тестирование, а затем отправляют консоли клиентам. Они используют хорошо известную сеть экспедиторов на короткие и дальние расстояния, оптимизированные по времени и стоимости.

Providien — ведущий контрактный производитель медицинского оборудования и передовых производственных решений для медицинского оборудования и биологических наук. Providien фокусируется на повышении качества и надежности продукции, сокращая затраты и время вывода на рынок.

Outset также создает второй производственный объект в Тихуане, Мексика, в партнерстве с Providien Medical и рассчитывает начать производство во втором квартале 2021 года. Providien, часть Carlisle Companies Incorporated, предлагает опыт в области больших объемов одноразовых сборочных услуг. Они ожидают, что благодаря усовершенствованному дизайну продукта, высокопроизводительным инструментам и упрощенным перевозкам и логистике на этом предприятии можно будет производить картриджи с меньшими затратами, увеличивать объем поставок и предотвращать прерывание глобальной цепочки поставок.

The Healthcare and Public Health Sector Coordinating Council (HSCC) это коалиция отраслевых ассоциаций и их членов. Это была платформа для сотрудничества между лидерами отрасли здравоохранения и правительством на протяжении более десяти лет для решения наиболее насущных проблем безопасности и отказоустойчивости для сектора здравоохранения в целом.

В партнерстве с HSCC, недавно выпустили руководящие принципы кибербезопасности для медицинских организаций, которые отражают основанные на консенсусе добровольные практики для экономически эффективного снижения рисков кибербезопасности для организаций различных размеров. Хотя эти поддерживаемые HHS руководящие принципы под названием «Практики кибербезопасности в сфере здравоохранения: управление угрозами и защита пациентов» являются добровольными, они могут служить важным ориентиром для отрасли здравоохранения и могут побудить компанию инвестировать дополнительные ресурсы в технологии. персонал и программный контроль кибербезопасности, поскольку риски кибербезопасности, с которыми они сталкиваются, продолжают развиваться.

Outset Medical перевела производство Tablo на предприятие в Тихуане, Мексика, которое работало в сотрудничестве с Tacna Services.

В соответствии с условиями соглашения о производственных услугах с Tacna (Соглашение Tacna), Tacna будет предоставлять услуги поддержки в связи с производственной деятельностью в Мексике. В соответствии с соглашением Tacna, Tacna будет нанимать сотрудников по запросу и отвечать за кадровые функции.

Недавно Конгресс США одобрил и подписал закон о соглашении между США, Мексикой и Канадой (USMCA), новой торговой сделке между США, Мексикой и Канадой, заменяющей Североамериканское соглашение о свободной торговле. USMCA ратифицировано всеми тремя странами и, как ожидается, вступит в силу 1 июля 2020 года. Полное влияние USMCA на производственные операции в Мексике, а также на экономические условия и рынки в целом в настоящее время неизвестно.

В настоящее время они используют AWS для размещения своей облачной экосистемы. Они также используют в своей деятельности других поставщиков облачных услуг.

Лицензионные патенты Университета штата Орегон (OSU). Интеллектуальная собственность включает специальные алгоритмы для консоли Tablo, в том числе алгоритмы, относящиеся к датчикам давления, утечке крови и контурам управления насосами.

По состоянию на 15 июня 2020 года у компании было семь выданных патентов США, а также шесть ожидающих рассмотрения патентных заявок. У компании в общей сложности 13 выданных патентов в Австралии, Канаде, Китае, Франции, Германии, Японии, Испании и Великобритании, а также семь ожидающих рассмотрения патентных заявок в Японии, Гонконге, Европейском патентном ведомстве. Срок действия патентов истекает в период с октября 2025 года по август 2039 года, а срок действия патентных заявок, если они предоставлены в качестве патентов, истекает в период с ноября 2020 года по август 2039 года.

Репутация в интернете

Об Outset Medical  в своих статьях в последние месяцы писали следующие издания: SA, WSJ и Businesswire.

Businesswire сообщил что, 57-летняя пациентка Трейси Амади из центрального Нью-Джерси — была первым человеком в мире, который использовал мобильную систему гемодиализа Tablo от Outset Medical в домашних условиях с момента получения разрешения FDA в 2020 года. Она и ее 21-летняя дочь прошли обучение с системой в центре «Physctors Dialysis» в Сомервилле, штат Нью-Джерси.

В апреле Outset Medical объявила, что получила расширенное разрешение FDA для использования пациентами в домашних условиях системы гемодиализа Tablo.

В октябре 2019 года Tablo выиграл контракт от Министерства здравоохранения и социальных служб США на использование в ответ на стихийные бедствия.

В Нью-Йорке и на Лонг-Айленде HHS впервые в истории внедрила простую в использовании технологию Outset Medical для пациентов с почечной недостаточностью в мае 2020.

Outset Medical была объявлена победителем на конкурсе KidneyX Award Министерством здравоохранения и социальных служб США и Американским обществом нефрологов. Outset — один из 15 победителей, выбранных за инновационные решения, которые могут помочь удовлетворить растущее число диализных пациентов. «Технологии диализа мало изменились за 30 лет и по-прежнему основываются на строгом подходе к лечению пациентов.

Основные инвесторы

Warburg Pincus LLC — ведущая международная частная инвестиционная компания, специализирующаяся на инвестициях в рост. Под управлением фирмы находятся частные инвестиционные активы на сумму более 45 миллиардов долларов. Активный портфель фирмы, состоящий из более чем 165 компаний, сильно диверсифицирован по этапам, секторам и географии. Варбург Пинкус — опытный партнер управленческих команд, стремящихся создавать устойчивые компании с устойчивой стоимостью. Основанная в 1966 году, Warburg Pincus привлекла 17 фондов прямых инвестиций, которые вложили более 68 миллиардов долларов в более чем 825 компаний в более чем 40 странах.

Штаб-квартира фирмы находится в Нью-Йорке, а офисы — в Амстердаме, Пекине, Гонконге, Хьюстоне, Лондоне, Люксембурге, Мумбаи, Маврикии, Сан-Франциско, Сан-Паулу, Шанхае и Сингапуре.

Fidelity — это частный инвестиционный менеджер, ориентированный на широкий круг клиентов. Он также предоставляет своим клиентам пролонгации, аннуитеты, дисконтные брокерские услуги, пенсионные услуги, планирование недвижимости, управление капиталом, исполнение и оформление ценных бумаг, а также услуги по страхованию жизни. Fidelity предоставляет свои услуги индивидуальным инвесторам, предприятиям, финансовым консультантам и учреждениям. Он управляет акционерным капиталом, фиксированным доходом и сбалансированными паевыми фондами. Fidelity инвестирует в публичные рынки акций и фиксированный доход по всему миру. Чтобы вложить средства, он проводит собственные исследования. Fidelity работает как дочерняя компания FMR LLC. Он начал свою деятельность в 1946 году со штаб-квартирой в Бостоне, штат Массачусетс.

T. Rowe Price имеет венчурное подразделение, специализирующееся на инвестировании в технологические стартапы. T. Rowe Price была основана в 1937 году Томасом Роу Прайсом-младшим и управляла активами на сумму более 453 миллиардов долларов (по состоянию на 30 сентября 2011 года). Компания обслуживает частных лиц, финансовых посредников и учреждения и предлагает полный спектр инвестиционных стратегий по широкому спектру.

Наиболее крупным пакетом среди менеджеров обладает генеральный директор Лесли Тригг, что подтверждает ее высокую мотивированность в бизнесе компании.

Основные конкуренты

Outset Medical, которая предоставляет систему гемодиализа для лечения заболеваний почек.Система гемодиализа Tablo разработана как единое корпоративное решение, которое можно использовать на всех этапах лечения. На сегодняшний день компания сосредоточена в первую очередь на отделении неотложной помощи

Штаб-квартира: Сан-Хосе, Калифорния, США

www.outsetmedical.com

Привлечённые средства: $447,3 млн

Выручка: $15 млн

Оценка компании: $950 млн

Количество сотрудников: 298

Год основания: 2003

Doctor On Demand — DaVita Inc. — компания по уходу за почками. Компания состоит из двух основных подразделений: DaVita Kidney Care (Уход за почками) и DaVita Medical Group (DMG, ранее известная как HealthCare Partners или HCP).

Штаб-квартира: Денвер, США

www.davita.com

Годовая выручка: $11,52 млрд

Рыночная стоимость: $11,09 млрд

Количество сотрудников: 65000

Год основания: 1999

Fresenius — это глобальная медицинская группа, предлагающая продукты и услуги для диализа, больниц и амбулаторного лечения.

Штаб-квартира: Санрайз,Флорида, США

www.fresenius.com

Годовая выручка: $4,3 млрд

Рыночная стоимость: $25,75 млрд

Количество сотрудников: 124736

Год основания: 1912

Baxter International разрабатывает, производит и продает продукцию для людей с гемофилией, иммунными нарушениями, инфекционными заболеваниями, заболеваниями почек, травмами и другими хроническими и острыми заболеваниями.

Штаб-квартира: Дирфилд, США

www.baxter.com

Годовая выручка: $11,41 млрд

Рыночная стоимость: $42,68 млрд

Количество сотрудников: 50000

Год основания: 1931

Medtronic — международная компания, которая разрабатывает, производит, распространяет и продает медицинские методы лечения и услуги на основе устройств.

Штаб-квартира: Миннеаполис, США

www.medtronic.com

Годовая выручка: $27,93 млрд

Рыночная стоимость: $141,3 млрд

Количество сотрудников: 90000

Год основания: 1949

CVS Health — инновационная компания, работающая в четырех сегментах индустрии здравоохранения.

Штаб-квартира: Вунсокет, США

www.cvshealth.com

Годовая выручка: $263.8 млрд

Рыночная стоимость: $76,17 млрд

Количество сотрудников: 290000

Год основания: 1999

P/S можно сказать что Outset Medical переоценена это также подтверждается довольно высоким P/B 8.04. На фоне своих конкурентов она довольно переоценена. По валовой прибыли у компании отрицательный показатель. Среди конкурентов у Medtronic самая высокая валовая прибыль.

На фоне конкурентов у компании хорошие показатели денежных средств, что довольно важно для компании у которой уже идет производство и продажи. Это говорит о том, что у компании хороший денежный поток. Самый лучший показатель, среди конкурентов.  

Среди своих конкурентов компания безусловно намного меньше, но стоит отметить, что эти компании оперируют в разных секторах здравоохранения. Соответственно из всех реальных конкурентов с которыми можно сравнить Outset Medical это Quanta, так как у этой компании похожий продукт и конкурент нынешней разработки Tablо. На фоне Quanta, Outset Medical выглядит намного конкурентно способнее так как они больше и намного лучше годовой выручки.

Текущее состояние отрасли и рынка

Объем рынка диализа превысил $76,9 млрд в 2019 году, и ожидается, что в период с 2020 по 2026 год его среднегодовой темп роста составит более 5%. Рост гериатрического населения будет способствовать росту доходов рынка из-за снижения функции почек, связанного со старением. Кроме того, нехватка доноров почек во всем мире положительно повлияет на рост рынка, поскольку приведет к увеличению спроса на лечение диализом.

Несмотря на рост, рынок диализа ограничен падением цен и сопротивлением переходу на домашний диализ. Несмотря на то, что все виды диализа продолжают расти, увеличение доли рынка на каждого нового пациента является самым низким для гемодиализа. По мере того, как все больше пациентов переходят на альтернативные методы лечения, это будет способствовать росту рынка.

Fresenius, DaVita и U.S. Renal Care являются лидерами на рынке диализа в Соединенных Штатах. Однако Fresenius — единственный производитель, который владеет и управляет собственными клиниками, оснащенными собственными принадлежностями. Это обеспечило Fresenius исключительное лидерство на рынке диализа. Fresenius предлагает продукты в пяти из одиннадцати сегментов диализного рынка США, включая диализные аппараты, диализные концентраты, диализаторы, гемодиализные системы крови и трубки, а также иглы для AV-фистулы.

По всей видимости, инфекция COVID-19 оказывает неблагоприятное воздействие не только на дыхательную систему, но и на почки. Это увеличивает риск острого повреждения почек (ОПП). Таким образом, ожидается, что увеличение числа пациентов, инфицированных COVID-19, во всем мире приведет к увеличению числа процедур диализа и увеличению размера рынка.

Диабет — одна из основных причин почечной недостаточности. Растущая распространенность диабета и, как следствие, почечной недостаточности окажет значительное влияние на расширение рынка. По данным Международной федерации диабета, в 2019 году около 463 миллионов взрослых болели диабетом, и ожидается, что к 2045 году это число превысит 700 миллионов по всему миру. Активизация малоподвижного образа жизни и изменение пищевых привычек приведет к увеличению распространенности диабета, что в конечном итоге приведет к увеличению спроса на лечение диализом.

На рынок перитонеального диализа приходилось около 11% доли в 2019 году, поскольку перитонеальный диализ предлагает большую гибкость и свободу в графике лечения и имеет меньше ограничений в питании. Перитонеальный диализ вызывает меньше осложнений по сравнению с лечением гемодиализом и не требует регулярных посещений больницы. Кроме того, он поддерживает сохранение оставшейся функции почек, что приводит к лучшим клиническим результатам.

Хроническая болезнь почек (ХБП) может быть вызвана диабетом, высоким кровяным давлением и другими заболеваниями и затрагивает примерно 26 миллионов американцев. Состояние делится на пять этапов. Наиболее запущенная стадия ХБП известна как почечная недостаточность или терминальная стадия почечной недостаточности (ТПН). Если пациенты не получают трансплантацию почки, пациентам с ТПН требуется лечение диализом несколько раз в неделю для удаления продуктов жизнедеятельности и избытка жидкости из крови.

Доля рынка домашнего диализа в 2019 году составила более 29%. Домашний диализ предлагает несколько преимуществ, таких как гибкий график, сокращение транспортных расходов и улучшение результатов лечения пациентов. Он обеспечивает минимальное время восстановления после лечения и требует меньшего количества лекарств. Рост предпочтения диализа в домашних условиях среди гериатрического населения, страдающего терминальной почечной недостаточностью (ТПН), приведет к увеличению размера рынка.

Диализ проводится несколько раз в неделю, чтобы удалить продукты жизнедеятельности и лишнюю жидкость у пациентов с почечной недостаточностью. Поскольку в США 460 000 пациентов проходят диализ не менее трех раз в неделю, ежегодно проводится более 72 миллионов процедур диализа. Согласно Системе данных по почкам США (USRDS) 2011 года, ежегодные затраты на диализ для Medicare превышают 34 миллиарда долларов.

На европейский рынок диализа в 2019 году приходилось около 30% мировой выручки. Растущее количество независимых диализных центров, а также растущая осведомленность о методах диализного лечения будут способствовать развитию региональных тенденций роста рынка. Кроме того, расширение услуг диализа из-за благоприятных демографических изменений в европейских странах будет стимулировать развитие отрасли. Например, в апреле 2020 года Fresenius Medical Care объявила о расширении предложения домашнего диализа в европейском регионе. Большое количество пациентов, страдающих заболеванием почек и диабетом, будет способствовать дальнейшему росту рынка.

Диализ — это большой устойчивый к рецессии рынок, поддерживающий модель дохода от повторяющейся терапии. Диализ — это очень предсказуемая поддерживающая жизнь терапия с установленной компенсацией. Больные диализом должны проходить диализ не реже трех раз в неделю, 52 недели в год.

В мае 2020 года Medtronic получила одобрение FDA на систему CARPEDIEM, которая обеспечивает непрерывную гемодиализную терапию педиатрическим пациентам. Эта стратегия помогает компании укрепить свой продуктовый портфель.

В феврале 2019 года Fresenius Medical Care приобрела NxStage Medical, Inc. Это стратегическое приобретение было задумано для расширения предложения продуктов и увеличения прибыли, тем самым закрепив свои позиции в отрасли.

Революционная разработка компании нового диализного аппарата — первый крупный прорыв в диализной индустрии за 15 лет. Согласно прогнозам.

Рыночные возможности и стратегия компании

Система гемодиализа Tablo — это универсальный диализный аппарат, способный обрабатывать воду и производить диализат. Его можно использовать в самых разных условиях — существует растущий спрос, поскольку администрация Трампа настаивает на переносе диализа из клиник в домашние условия .

«В связи с растущим вниманием на федеральном уровне к тому, как управлять хроническим заболеванием почек, которое становится все более распространенным, и Табло — единственное устройство, способное изменить предоставление диализа», — сказал Дэн Сундхейм, основатель D1 Capital Partners — один из ведущих инвесторов Outset Medical.

По оценкам, ежегодные расходы на диализ в Соединенных Штатах составляют примерно 74 миллиарда долларов, из которых примерно 44 миллиарда долларов составляют расходы на Medicare. В 2017 году расходы Medicare на диализ составляли 7% от общего бюджета Medicare, несмотря на то, что пациенты с ESRD составляли только 1% населения Medicare. Диализ проводится в отделении неотложной помощи, которое включает в себя больницы и отделения для лечения острых заболеваний, амбулаторную диализную клинику или дом пациента в зависимости от состояния и предпочтений пациента.

На сегодняшний день в компании сосредоточили внимание в первую очередь на учреждениях неотложной помощи, которые, по оценкам, представляют собой общие рыночные возможности в Соединенных Штатах для Tablo примерно в 2,2 миллиарда долларов. В компании расширяют внимание на домашнюю обстановку, которая, по оценкам, представляет собой общую рыночную возможность примерно в 8,9 миллиарда долларов. В результате старения населения и роста заболеваемости диабетом, гипертонией и ожирением, исходя из исторических темпов роста, оценивается, что популяция пациентов с ТПН вырастет на 30% в течение следующих десяти лет, тем самым увеличивая возможности.

Большинство пациентов с ТПН лечатся в амбулаторных условиях. Однако в последнее время несколько факторов, включая пандемию COVID-19, изменение предпочтений пациентов, государственные инициативы и изменения в компенсации, поддерживают долгожданный переход к домашнему диализу. Преимущества системы Tablo позволяют устранить недостатки рынка острых заболеваний и ускорить переход к домашнему гемодиализу.

Диализ — это поддерживающая жизнь терапия, которая очень мало изменилась за последние несколько десятилетий», — сказал Гленн М. Чертов, доктор медицины, Норман С. Коплон, профессор медицины в области спутникового здравоохранения и руководитель отделения нефрологии в Школе стоматологии Стэнфордского университета. Лекарство. «Я в восторге от того, как Tablo может предложить диализным пациентам более широкий выбор. Многие пациенты, получающие диализ, хотят большего контроля над своим опытом и хотят жить более полной и независимой жизнью. Эти пациенты чрезвычайно способны и с улучшенными технологиями могут взять на себя ведущую роль в лечении диализа с минимальной помощью.

Конкурентные преимущества

Сегодня гемодиализ является трудоемким и дорогостоящим в обслуживании, и многим пациентам не хватает гибкости и контроля над своим опытом. Tablo предлагает уникальные возможности для новых моделей оказания медицинской помощи, которые могут предложить поставщикам существенные возможности для снижения затрат и при этом существенно улучшить качество обслуживания пациентов.

Tablo — это первая и единственная полностью интегрированная система гемодиализа, которую можно использовать для оказания лечения во всех медицинских учреждениях, от отделения интенсивной терапии до дома. Табло обеспечивает очистку воды в режиме реального времени и производство диализирующего раствора, устраняя необходимость в промышленных помещениях для очистки воды. Tablo упрощает обучение и работу с помощью передового программного обеспечения, сенсорных технологий и удобного для потребителя дизайна сенсорного экрана, что обеспечивает простоту использования. Табло клинически универсален, позволяя клиницистам назначать лечение всему, от пациентов интенсивной терапии интенсивной терапии до обычного ухода на дому. Табло компактно и мобильно, что позволяет использовать его в закрытых помещениях, таких как отделения интенсивной терапии и жилые комнаты.

Табло предлагает следующие преимущества в условиях неотложной помощи:            

  • Повышает операционную маржу больницы за счет снижения общей стоимости материалов, инфраструктуры и рабочей силы для диализа в отделениях интенсивной терапии до 80%.
  • Снижает среднюю стоимость расходных материалов, связанных с диализом в отделении интенсивной терапии, с примерно 300 долларов за сеанс до менее 100 долларов.                    
  • Снижает потребность в специализированном диализном персонале.
  • Повышает производительность за счет сокращения времени выполнения работ и много системного удаленного мониторинга.
  • Позволяет больницам вернуть себе диализ, что, включая снижение стоимости расходных материалов, снижает общую стоимость лечения на 300–500 долларов.
  • Снижает операционную сложность, устраняя необходимость в нескольких диализных аппаратах и ​​упрощая документацию и соблюдение нормативных требований.
  • Стандартизация снижает потребность в поддержании компетентности клинического персонала на нескольких машинах.
  • Устраняет необходимость в специализированной инфраструктуре, упрощая рабочий процесс и повышая производительность и гибкость персонала.
  • Автоматизированная документация по лечению, управление и обслуживание автопарка.

Tablo предлагает следующие преимущества в домашних условиях:

  • Улучшает экономику диализа на дому.
  • Предлагает гибкую частоту лечения, которая может быть согласована с политикой возмещения плательщиков, если это целесообразно с медицинской точки зрения.
  • Снижает расходы на персонал домашней программы за счет сокращения общего времени обучения и предоставления новой учебной программы, в значительной степени управляемой пациентами.
  • Позволяет поставщикам экономически эффективно строить TCU в ранее недоступных местах, поскольку специализированная инфраструктура, такая как водоочистное сооружение, больше не требуется.
  • Повышает доступность и устойчивость домашнего диализа для пациентов.
  • Повышает адаптацию пациентов за счет более короткого и менее обременительного тренировочного процесса.
  • Обеспечивает более длительное удержание и более высокую приверженность лечению, давая пациентам возможность гибкой частоты лечения и менее обременительной настройки и управления.
  • Уменьшает симптомы у пациентов во время лечения и предлагает улучшение качества жизни.

Стратегия компании

Outset Medical стремится переосмыслить опыт диализной помощи пациентам с заболеванием почек, предоставляя им большую гибкость, независимость и контроль с потенциалом для значительного снижения затрат для поставщиков и системы здравоохранения.

В компании намерены продолжать строить быстрорастущий бизнес, который будет устойчивым, предсказуемым и прибыльным с течением времени. Для достижения этой цели использовать следующие стратегии:

Дальнейшее проникновение на рынок неотложной помощи за счет привлечения новых клиентов и расширения парка текущих клиентов, коммерческая стратегия оказания неотложной помощи включает два важных элемента:

  1. Расширить установленную базу. 
  2. Повышать эффективность использования существующих клиентов.

Финансовые показатели компании

Общая выручка выросла с 2,0 млн долларов США за год, закончившийся 31 декабря 2018 г., до 15,1 млн долларов США за год, закончившийся 31 декабря 2019 г., и с 5,4 млн долларов США за шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2019 г., до 18,9 млн долларов США за шесть месяцев, закончившихся 30 июня. , 2020. За годы, закончившиеся 31 декабря 2018 и 2019 годов, компания понесла чистые убытки в размере 49,8 млн долларов США и 68,3 млн долларов США, соответственно, а за шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2019 и 2020 годов, компания понесла чистые убытки в размере 33,5 млн долларов США и 47,2 млн долларов США соответственно. По состоянию на 30 июня 2020 года накопленный дефицит составил 419,7 миллиона долларов.

Стоимость услуг и прочая выручка составили 5,7 млн ​​долларов США за год, закончившийся 31 декабря 2019 года, и 2,4 млн долларов США за шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2020 года.  За шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2020 года, они получили около 2,4 млн долларов от продаж консолей и 0,5 млн долларов от услуг, связанных с арендованными консолями, которые были связаны со спросом, вызванным COVID-19.

Компания продает свое решение через организацию прямых продаж, которая охватывает большинство крупных городских рынков США. По состоянию на 30 июня 2020 года сбытовая организация состоит из 34 членов отдела продаж, отвечающих за создание нового потребительского спроса на Tablo, и 35 членов группы клинических продаж, отвечающих за использование и расширение парка консолей Tablo на существующих объектах клиентов. Кроме того, наша команда выездного обслуживания, состоящая из 57 человек, предоставляет Tablo услуги по техническому обслуживанию и поддержке продукции.

Компания получает доход от продажи продукции и, в меньшей степени, сдачи в а

Комментарии