Спите и не ходите к звездам: как избежать роковых ошибок в нетворкинге

Про бесполезные важные встречи, ночные беседы и искренность

Сегодня нетворкинг так же быстро захватил бизнес-среду всего мира, как и цифровизация. О том, что это такое и, с чем его едят, можно прочитать в предыдущем материале. А сегодня о том, как не допустить самых распространенных ошибок в нетворкинге, почему традиционные правила не всегда работают, и в чем секрет безусловного успеха.

Возможности-облака

«Возможности не плавают в небе, как облака. Они привязаны к людям»,― утверждает венчурный инвестор Рич Стромбек.

Последнее десятилетие он стал неотъемлемой частью всемирного экономического форума в Давосе. В New York Times назвали его «неофициальным экспертом по неформальной стороне Давоса».

«Этот форум — самое влиятельное сообщество в мире. Это ООН, G20, Fortune 500, список миллиардеров Forbes, лидеры мнений и технологические инноваторы — все в одном», ― так Давос описывает сам Стромбек.

В то же время, исходя из собственного опыта, Рич Стромбек убедился в том, что далеко не все традиционные советы для нетворкинга действительно работают. Он рассказал о собственных рекомендациях, которые могут быть полезными любому современному бизнесмену.

Не думайте о первом впечатлении

Эксперт упомянул, что, согласно последним исследованиям, лучшие отношения у нас складываются с теми, кто изначально нам не нравится, чем с теми, кто сразу произвел на нас хорошие впечатление. А потому что важность этого пункта, мягко говоря, преувеличена.

Что касается самого Стромбека, то он не любит носить официальные костюмы и не слишком заботится о том, что о нём подумают окружающие незнакомые люди:

«Я даже лучше позволю людям составить обо мне плохое первое впечатление, а потом со временем открыть меня с другой стороны, чем буду добиваться немедленной позитивной реакции».

Не переоценивайте нетворкинг

Зачастую нетворкинг ― это те возможности для знакомств и впечатления, которые доступны и в другом месте и иногда способ их получения в этом случае даже более комфортный.

В этом с ним солидарен и бизнес-консультант Кирилл Фомичев:

«Сейчас один из самых популярных форматов нетворкинга в бизнес-клубах – это поездки в интересные места с группой единомышленников. В неформальной обстановке открываются новые возможности для общения, поиска точек соприкосновения и создания интересных совместных проектов».

По мысли эксперта, единственное, что отличает нетворкинг от всего остального в этом контексте ―  это возможность так много общаться с людьми лицом к лицу, которая порождает или укрепляет ключевые ваши связи:

«Никому не интересны «нетворкинговые беседы», особенно руководителям высшего уровня. Они жаждут реальных разговоров и реальных отношений. Они должны быть подлинными, искренними. Я не смотрю на бейджи людей, чтобы понять, стоят ли они моего времени».

Спите

Чтобы возместить недостаток сна и чувствовать себя более свежим в нужное время Стромбек соблюдать тихий час и обязательно спать днем, между 4 и 8 часами дня. В его понимании «нужное время — это танцы на поздней вечеринке или сборище для избранных в каком-нибудь шато», где можно обсуждать что угодно всю ночь.

Не ходите к звездам

Если говорить точнее, то умейте быть в нужное время в нужном месте. Далеко не всегда какая-то встреча, делового или развлекательного характера, организованная известной личностью, продуктивна по умолчанию.

«Как-то раз я сказал одному человеку: “Не ходи в этом году на вечеринку к Биллу Гейтсу”. Он спросил, почему. И я ответил: “Потому что там никого не будет”. Он пошел и был потрясен тем, что я знал это заранее. А я просто знал, что вечеринка проходит не в том месте и не в то время. Просто нужно понимать, где и когда быть»? ― вспоминал эксперт.

Живите в провинции

Кроме всего вышеперечисленного, Рич Стромбек считает не самым лучшим вариантом выбор большого города, как основного места проживания. С одной стороны, это логично, если рассматривать возможность постоянного присутствия и максимальную доступность к деловому миру. Но, с другой стороны, именно такая атмосфера притупляет ваш фокус и мешает сосредоточиться на том, что действительно имеет смысл.

«Большинство тех, кто сосредоточен на построении отношений с высокопоставленными людьми, живут в Лондоне, Нью-Йорке или Вашингтоне. Они постоянно погружены в эту тусовку. Я предпочитаю отключаться от нее на 90% времени. Я живу в Блумфилд-Хиллз, в районе Детройта, и я не хожу там ни на какие мероприятия. Я люблю Детройт, потому что туда никто не ездит и там мало что отвлекает. Так я нахожу время для семьи, что очень важно. Когда ты вдали от этой суеты 90% времени, это во многом нейтрализует все драмы»,― отмечает Стромбек.

Бери, отдавай и побеждай

Говоря об альтернативных советах от экспертов, стоит обратиться к принципу win-win (от англ. «беспроигрышный вариант»). Должно быть взаимное уважение и доверие: манипуляции, использование другого человека недопустимы, как и ожидание, что другие должны дать что-то просто так. Сначала нужно что-то отдать, а потом просить. Сначала убедить человека в готовности помогать, а потом ожидать помощи от него.

Кроме того, эксперты рекомендуют избегать следующих ошибок:

Не стоит пытаться с ходу продать свои идеи и включать в себе агрессивного маркетолога. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте ― так вы проявите тактичность, интерес и уважение к собеседнику.

Не просите о помощи на первых порах. Для начала лучше установить крепкие доверительные отношения, и потом аккуратно переходить к важному для вас вопросу.

Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Репутация, как паутинка ― тонкая и прочная одновременно. Зависит от того, как именно вы её выстраиваете.

Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом. Это может быть опасно, как для вашего имиджа, так и для ваших сбережений, и, как минимум, высока вероятность конфликтов в дальнейшем.

Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, но всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его. Такой жест убережет вас и ваши нервы от ненужных проблем и сохранит ресурс на новые полезные знакомства в будущем.

Комментарии
Читать также
Как это будет по-русски: рецепт эффективного нетворкинга в бизнесе
Масштаб лидера: почему конференцию Enterprise Agile Russia нельзя пропускать
Лирическое отступление: как найти идеальный аргумент для деловых переговоров

Про плохого эксперта, создание боли и воображаемых врагов